이 책은 20년 경력의 보험 설계사가 초보 설계사들에게 진정성 있는 세일즈 철학을 전하는 실전 가이드북이다.
첫 계약 후 느끼는 공허함, 자존감의 흔들림, 거절과 실패 속에서 만나는 시련을 어떻게 극복했는지,
"계약을 따내는 것보다 사람이 먼저"라는 철학을 바탕으로, 사람과의 관계를 우선시한 세일즈 전략을 솔직하게 담았다.
“계약보다 사람이 먼저”
고객과의 관계를 어떻게 쌓고, 그 관계에서 신뢰를 얻는지에 대한 실전 이야기를 담고 있습니다.
설계사로서 지속 가능한 성과를 낼 수 있는 비결은 결국 사람 중심의 세일즈에 있다는 사실을 강조합니다.
슬럼프에서 회복하기 위한 루틴
실패와 거절, 공허한 날들을 어떻게 회복하고 성장하는 기회로 바꿀 것인가에 대한 구체적인 방안을 제시합니다.
슬럼프를 이겨낸 경험을 통해, 스스로의 속도와 진심을 지키는 중요성을 알려줍니다.
성공은 관계에서 나온다
소개와 추천은 단순한 마케팅 전략이 아닌, 고객과의 믿음과 신뢰를 쌓아가는 과정에서 얻어지는 결과입니다.
진심으로 사람을 돕고, 고객을 ‘팬’으로 만드는 세일즈의 진짜 의미를 이야기합니다.
길 위에서 배운 20년, 무너지지 않는 나를 만들다
이 책의 저자는 20년간 금융 판매의 최전선에서 수많은 파도를 버텨내며 계속하는 힘의 가치를 증명해 온 실전형 설계사입니다.
화려한 말보다 매일의 실천을 택한 사람 외국계 생명보험사에서 강도 높은 영업 훈련을 견디며 고객과 신뢰를 쌓는 법을 가장 먼저 배웠습니다.
그의 이름 앞에는 늘 ‘꾸준함’이라는 수식어가 따라붙도록 생각하면 실천을 중요시합니다. 보험영업을 시작했을 때 습관을 자리를 잡기 위해 78주 연속 3W 달성 60주간의 2W 기록은 숫자들이 단순한 실적이 아니라 포기하지 않고 걸어온 시간의 무게이자 거절 앞에서도 매일 자신을 다잡아 온 태도의 결과입니다. 저자는 지금도 멈추지 않습니다.
20년 경력에도 불구하고 여전히 새로운 시장을 공부하고 변화하는 환경에 대응하며 계속 훈련하는 사람입니다. 그는 단지 보험을 판매하는 설계사가 아니라 사람을 연결하고 관계를 설계하며 삶을 돕는 조력자로 살고 있습니다. 또한 수많은 신입 설계사에게 교육자로도 활동하며 실적이 아닌 사람 중심의 세일즈철학을 전하고 있습니다. 이 책은 자랑이 아닌 증언입니다.
성공보다는 버팀과 회복 그리고 “그런데도 계속해 온 사람”의 기록입니다. 이제 막 이 험난하지만, 매력적인 길에 첫발을 내딛는 당신에게 조용히 그러나 단단하게 말합니다.
“나도 해냈으니, 당신도 충분히 해낼 수 있습니다.”
이 책은 지금 흔들리는 당신을 위한 응원 편지입니다.